Как видеообзоры увеличивают продажи на маркетплейсах

Мультимедийные карточки товаров: как видеообзоры увеличивают продажи на маркетплейсах
Практическое руководство для бизнеса

Введение: Почему статичных фото уже недостаточно

В 2025 году 78% покупателей на Wildberries и Ozon просматривают видеообзоры перед покупкой (данные исследования Data Insight). Статичные фото больше не справляются с задачами:

Клиенты хотят видеть товар в действии.
Конкуренты используют видео, чтобы выделиться.
Платформы ранжируют карточки с мультимедиа выше.

Пример: Бренд косметики «Glow» увеличил конверсию на 40% после добавления 60-секундных видео с тестами текстуры.

4 причины, почему видеообзоры работают лучше

1. Показывают функционал «вживую»

Для кого важно: Техника, гаджеты, сложные товары.
Кейс: Видеообзор робота-пылесоса с демонстрацией уборки увеличил продажи на 25%.

2. Устраняют сомнения в деталях

Лайфхак: Используйте макросъемку для украшений или текстиля.
Пример: Бренд часов снизил количество возвратов на 15%, показав в видео толщину корпуса и детали ремешка.

3. Создают эмоциональную связь

Как это работает: Люди запоминают 95% информации из видео против 10% из текста (исследование Wyzowl).
Прием: Добавьте в ролик реальных пользователей. Например, съемка примерки одежды в движении.

4. Повышают доверие к бренду

Совет: Показывайте упаковку и процесс распаковки — это снижает страх подделок.

Как снять продающий видеообзор: пошаговый план

Шаг 1. Подготовьте оборудование

Бюджетный вариант

Смартфон с 4к (iPhone 13)

Кольцевой свет (любой LED светильник с регулировкой яркости)

Микрофон смартфона (улучшенный вариант: петличный проводной микрофон)

Штатив для смартфона (например от Falcon Eyes)

Профессиональный вариант

Беззеркальная камера (например Sony a7IV)

Постоянный свет с модификатором (Godox sl150 + софтбокс)

Внешний микрофон (Rode VideoMic)

Стабилизатор (DJI Ronin SC)

Шаг 2. Настройте параметры съемки

Разрешение: 1080p (минимум) или 4K для премиум-товаров.
Освещение: 5600K для нейтрального белого света.
Фон: Монохромный (белый/серый) или лайфстайл-сцена с интерьером.

Упражнение: Снимите тестовый ролик на телефон и проверьте, как выглядит товар при искусственном и естественном свете.

Шаг 3. Создайте структуру ролика (на примере смартфона)

1. 0:00–0:10 Интригуюущий старт: Рука достает телефон из упаковки

2. 0:10–0:20 Демонстрация основных ракурсов: Вид спереди, сбоку, экран

3. 0:20–0:50 Демонстрация функций и особенностей модели: противоударный корпус, работа с NFC

4. 0:50–1:00 Призыв к действию: «Закажите сейчас со скидкой 20%»

3 ошибки, которые убивают конверсию

Слишком длинные видео
- Максимум 2 минуты для люксовых товаров.
- Решение: Добавьте тайм-коды в описание, чтобы зрители переходили к нужному моменту.
Отсутствие субтитров
- 85% пользователей смотрят видео без звука (Facebook Data).
- Инструмент: Бесплатный сервис CapCut для автоматических субтитров.
Неочевидный призыв к действию
- Шаблон: «Перейдите в карточку товара, чтобы узнать больше» → «Жмите на кнопку „Купить“ под видео».

Как внедрить видеообзоры: чек-лист

[] Выбрать 5 самых популярных товаров для теста.
[] Снять ролики по шаблону выше.
[] Добавить видео на Ozon и Wildberries (инструкция: [ссылка]).
[] Проанализировать статистику через 14 дней.

Заключение: С чего начать сегодня

Экспериментируйте: Начните с одного товара.
Используйте шаблоны: Сохраните наш и используйте его.
Обратитесь к профессионалам: Если нет времени — закажите съемку «под ключ» в нашей студии.

Задание: Прямо сейчас откройте карточку вашего товара и проверьте, есть ли там видео. Если нет — запланируйте съемку на следующую неделю.

Хотите глубже разобраться в трендах? Подпишитесь на наш Telegram-канал с интересными статьями о фото- и видеосъемке.

#видеомаркетинг #продажи_на_маркетплейсах #эффективные_обзоры

Закажите съемку прямо сейчас!